社區團購是什么?

　　以小區為單位(方圓1公里為好)商家在小區或便利店招募團長，以微信群為載體，團長在群里推廣團購產品，用戶通過小程序下單。

　　社區團購火的三大要素：

　　1、以微信為載體的大環境借助微信這個超級流量入口，小區用戶更容易建立連接與互動，裂變和傳播及成單的效率大大提高。

　　2、商家：低成本，銷貨快以小區為單位，集體發貨，節省物流成本，商家采用“以銷定采”預售模式，解除囤貨過多賣不出去之憂。

　　3、用戶：消費分級社區團購在一線大城市難通，居民工作壓力大，時間緊迫，喜歡追求便捷高效的購物。而三四線城市的居民，時間充足，對價格比較敏感，拼多多就是在這樣的市場下起家的。

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　　社區團購的優勢

　　一、從團購企業角度來說：

　　1、社區團購現金流好，可以已銷定采，零庫存，低消耗：上游賬期押款，下游提前預售收款，現金流好，靈活多變，方便運營。

　　2、流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

　　3、運營模式輕，易于規?；瘡椭疲汉椭剡\營的開店、社區柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。

　　4、人工成本、物流成本低：社區團購通過發動散落在各個社區里的兼職寶媽，以社區合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0。

　　更關鍵的一點是，社區團購符合資本對于倍數增長的期望。對于社區團購企業，如果采用“社區店+社群”的運營方式，能更容易通過加盟連鎖方式復制，開店的成本很低。所以，社區團購企業極易獲得資本的親睞。

　　目前社區團購的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區為單位，線上建立微信群，招募社區寶媽、小區便利店店長、快遞站站長為團長，在線上微信群內發布商品預售和團購商品信息。用戶下單后，再統一發貨到小區，用戶到線下提貨點取貨，完成整個交易。而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持。

　　與傳統線下門店相比，社區團購省去了地租、人力成本，采用預售模式，以銷定采;與傳統電商相比，社區團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。