社區團購，作為新產生的一種銷售模式，在2019年已經發展的非?；馃?，短短的半年時間就吸引了超過45億資本的涌入。在社區團購的浪潮下，許多企業都對這個新興的銷售模式非常感興趣。

那么正確的社區團購發展戰略應該是怎樣的呢，企業如何做好社區團購？

迅優傳媒認為，社區團購剛開始發展的時候，短期內影響競爭力的因素是流量的增長。目前整個社區團購行業還處于剛開始發展的階段，目前還沒有出現領先的企業，與此同時，越來越多的企業正準備進入市場，可以預見很快這個領域將會出現激烈的市場競爭。市場發展初期最重要的就是企業的快速擴張能力。

市場發展中期，效率是最重要的。社區團購具有本地化屬性，網絡效應不明顯。城市之間飲食習慣、對產品的偏好和運營思路都不同。如何通過運營提高用戶體驗和售后服務，提高復購率將成為新的問題。需要增強和用戶的聯系，提高運營效率和供應鏈效率，沉淀數據更精準的挖掘和滿足用戶的需求。

從長遠來看最核心的競爭力是能夠持續穩定提供性價比高的產品。生鮮類食品對質量要求十分嚴格。社區團購企業需要有成熟的解決跨區域供應鏈的能力和物流解決方案。

社區團購最核心的優勢是成本比較低，其主要原因在于用戶都是基于熟人關系或在社區內有一定地位的人發展起來的。社區團購擴展用戶的成本非常低；以及未被網購覆蓋到的用戶群體和小程序的快速發展拓寬了新的用戶渠道。

另外一方面，由于社區團購做的是熟人生意，信任是非常重要的，一旦產生任何偏差都會造成用戶的減少。社區團購平臺需要持續穩定的提供物美價廉的產品，這是保證優秀用戶體驗的最重要因素。社區負責人的營銷能力和售后服務水平也是直接影響用戶體驗的因素。

如今社區團購百花齊放，對于剛進入市場的的企業而言，想要穩定的發展下去，對社區團購解決方案的要求就應該更高。