面對社區團購的風口，很多創業者感到無從下手，今天的文章就來談談，想要做好社區團購，必須做好哪些核心環節：
　　團長：低成本獲客
　　很多人認為社區團購是以低價獲客的，事實上，社區團購的低價來自模式本身（供應鏈精簡的結果），而獲客真正依賴于社區人脈的裂變，并且不同于線上團購平臺，社區團購獲客成本相當之低，而這都是團長的功勞。
　　團長在社區團購中充當分銷合伙人的角色，團長一般擁有店面，一方面可為平臺提供提貨點，使社區團購省下了線下布局最大的一筆支出，另一方面，團長本身業務積累的顧客，可以無縫轉化為社區團購用戶，獲客成本接近于0。
　　但團長在社區團購中的地位也是一把雙刃劍，團長手握拼團用戶，又有供貨渠道（團長一般為便利店主），隨時可以脫離平臺單干，或投奔競爭對手，作為一個需要重度運營的商業模式，這就要求社區團購在拉攏團長的同時預防其“叛變”。
　　當然前提是平臺與團長業務并不沖突。
　　定位：選品與人群
　　社區團購能快速盈利，表面上得益于拼團本身容易走量的特性，但拼團成立的基礎來自其人群和選品策略——（二線以下城市）小區居民和生鮮產品。
　　首先是人群，小區居民的一個特點是人際關系密切且穩定，有共同的話題性和裂變傳播的基礎，小區居民另一個特點是對生鮮需求旺盛，可以支撐源源不斷的訂單，使得拼團的可行性有了保證。
　　同時，三四線城市居民消費普遍看重性價比，憑借單品秒殺，以拼團群+小程序為支點，社區團購可以迅速在社區內傳播開來，再以爆品帶動其他產品銷售。所以做社區團購，某種程度上，定位是比努力更重要的因素。
　　配送：預售、供應鏈
　　生鮮消費對物流和時效性有很高要求，而這也倒逼社區團購產生了兩個特性：預售和供應鏈直采。
　　預售模式（今天下單，明天提貨）可以將生鮮的期望到達時間推遲到次日，減輕了物流的壓力，也減輕了平臺資金周轉的壓力，使得社區團購成為名副其實的輕資本行業。
　　而為了保證能滿足大批量的訂單，社區團購一般跳過經銷商，直接從供貨商進貨，以銷定產，維持了低價優勢的同時，又沒有犧牲利潤。
　　社區團購作為一個涉及環節眾多的模式，以上核心因素固然重要，但現實中的情況往往更加復雜，需要兼顧多方的利益。