社區團購運營模式
社區團購運營模式:
一、微信群購買場景
商家以小區為單位招募小區業主或小區店主成為團長,創建公司控群的小區業主微信群,團長在群內發布團購商品,消費者通過團長分享的推廣碼下單;次日根據訂單量配送至小區團長處,消費者到團長提貨點取貨,團長根據銷售額獲得傭金。
二、家庭消費場景
這決定社區團購模式的選品要以家庭高頻消費品為主,重點考慮復購率。其次,家庭里需要的東西都可以賣,包括代購的化妝品,甚至可以是保潔、修鎖之類的社區服務。
三、落地配物流方式。
由于社區團購模式的買家在地理位置上高度集中,可以使用落地配進行配送,(相較于一件代發)大大降低了物流成本。同時縮短了物流時間,提高了用戶到手時的產品新鮮度。
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社區團購模式的優勢有哪些?
1、推廣引流社區團購模式由于是社區集中生活人群,不論是通過線上社區推廣加內容宣導,還是線下地推效率都是比較高的,如一個團長覆蓋一個社群,一般團長有社區便利店或者社區寶媽擔任,因為他們更了解社區的消費情況和人員,這樣以來在局域推廣的時候效率是比較高的。
2、現金流與實體店和傳統電商不同的是社區團購的資金周轉期非常短,一是社區團購都是先預售再配送,二是應鏈平臺定點配送,由團長配送或者用戶自提一般都是在下單后12小時內完成訂單交付,所以不想傳統電商要要幾天用戶才會收到貨才會確定付款。
3、物流優勢因為都是集中社區團購不像傳統電商一單一件,然后采用統一配送的方式到每個社區,再由團長送貨上門,這樣大大降低了物流的成本。
4、運營成本優勢如果是傳遞的實體店,想要增加營業額就要不斷的開新店招募人員,但對于社區團購來說,只需要增加團長就可以增加營業額,社區電商平臺只要作為后端的運維和營銷就可以了。
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