外貿(mào)企業(yè)為什么要建獨(dú)立站?外貿(mào)獨(dú)立站布局為什么重要?
外貿(mào)公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多,比如B2B平臺(tái)、社交媒體等,但是最近幾年,越來越多的外貿(mào)公司開始做獨(dú)立站。那么為什么外貿(mào)公司越來越傾向于做獨(dú)立站?外貿(mào)獨(dú)立站究竟具備哪些優(yōu)勢?
我們總結(jié)了如下五大優(yōu)勢僅供參考。
1、提升企業(yè)形象
建立獨(dú)立的營銷型網(wǎng)站,可以對外宣傳企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì),充分展示企業(yè)的專業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得較為詳盡,包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明等,并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁宣傳企業(yè)的品牌形象,為企業(yè)的產(chǎn)品走向國際打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
而多語言網(wǎng)站還能獲得更多的市場,同時(shí)可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象,客戶的信任度、合作欲望、實(shí)際成交概率都會(huì)提升幾倍。
2、積累客戶資源
獨(dú)立站可以對來訪者的信息進(jìn)行記錄,或者留下聯(lián)系方式。這樣所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會(huì)被保留下來,就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。
而且有了獨(dú)立站后,就有了自己網(wǎng)絡(luò)營銷的主陣地,通過長時(shí)間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫,通過客戶對網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)的分析,能更有效的配合你進(jìn)行網(wǎng)站的營銷推廣。而且對于已有的老客戶資源,可以通過獨(dú)立站去增強(qiáng)用戶的忠誠度及黏度,從而更好的留住老客戶。
B2B平臺(tái)推廣在客戶積累方面的作用就相當(dāng)有限了,因?yàn)橐粋€(gè)依靠比較參數(shù)和價(jià)格后做出決策的客戶,你很難長期留住他。而從獨(dú)立站推廣到客戶駐留網(wǎng)站的過程,都是建立信任和忠誠度的機(jī)會(huì)。獨(dú)立站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B平臺(tái)。想象一下,你花了精力、財(cái)力在亞馬遜上獲客,客戶下單購買。然后,在這個(gè)客戶下次購買同類產(chǎn)品時(shí),可能在亞馬遜上買到的就不是你的產(chǎn)品。這就是公域流量和私域流量的差別。
3、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力
過于依賴B2B平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致外貿(mào)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱。如果一個(gè)外貿(mào)公司除了B2B平臺(tái)之外沒有別的推廣途徑,那么它就成了任人宰割的魚肉。因?yàn)闊o論B2B平臺(tái)的政策變得多么苛刻無理,這些沒有自我推廣能力的外貿(mào)公司也只能含著淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺(tái)變成以盈利為導(dǎo)向,那么這些外貿(mào)公司就等著被收割吧,這時(shí)候才開始想到去開拓別的推廣方式,已經(jīng)為時(shí)過晚。
4、競爭強(qiáng)度低
由于B2B平臺(tái)上賣家眾多,基本上是無差別競爭,要獲得客戶,除非有無法替代的產(chǎn)品特點(diǎn),否則就只有拼價(jià)格一條路。所以高競爭強(qiáng)度的必然結(jié)果就是利潤越來越薄,新客戶越來越少。
而獨(dú)立站具有充分的優(yōu)勢來展示自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面,配以恰到好處的場景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等,營銷素材可以得到全方位的應(yīng)用,即使客戶仍然有回頭去B2B平臺(tái)對比價(jià)格的可能,但你留給他的印象是B2B平臺(tái)產(chǎn)品所不能比的。
5、流量質(zhì)量高
為什么很多人要用B2B平臺(tái)推廣?主要是因?yàn)锽2B平臺(tái)有很大流量,只要產(chǎn)品一上線,面對的就是獨(dú)立站無法想象的大流量,這的確非常吸引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。
但外貿(mào)公司往往沒有考慮到的是B2B平臺(tái)的商家數(shù)量,同行都在一個(gè)頁面,雖然整體有一定的流量,但最終經(jīng)過二次分流后,到達(dá)你店鋪的流量也是有限的。
對于獨(dú)立站來說,整體的流量雖然和B2B平臺(tái)相比少很多,但事實(shí)上每一個(gè)流量都是直接到達(dá)你自己的官網(wǎng),不會(huì)導(dǎo)致分流,這樣下來的準(zhǔn)度無疑會(huì)高很多,也更容易產(chǎn)生詢盤,而且是高質(zhì)量的詢盤。
當(dāng)今的國際市場競爭日趨激烈,對于外貿(mào)公司來說,唯有把握營銷推廣新趨勢,不斷創(chuàng)新才有持續(xù)的競爭力,獨(dú)立站在打造產(chǎn)品定位、提升企業(yè)形象、積累客戶資源等方面已經(jīng)被眾多外貿(mào)公司所認(rèn)可。
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