問題一、外貿獨立站建站有必要嗎?

答案是非常有必要的。

從營銷的角度來說，外貿網站是做谷歌優化推廣的基礎，沒有網站就無法獲得谷歌排名，讓更多的目標客戶看到。從品牌宣傳的角度來說，外貿網站作為官網是企業在互聯網上的名片，海外客戶能夠從網站上獲得最官方的信息，如果企業連官網都沒有，容易被采購商質疑實力。現在越來越多的外貿企業都認識到了外貿網站的重要性，如果企業不做，那么將會丟失很大一部分網絡市場。

問題二、什么產品適合做建站推廣？

企業往往會糾結自己的產品是否適合做獨立站推廣，擔心一旦投入了，如果效果不好就會造成資金的浪費。但沒有一個平臺和渠道能拍胸脯保證百分百賺錢的，因為在此之中涉及的因素太多了。

企業去衡量產品是否適合做外貿獨立站時，可詢問一些同行朋友，當然由于競爭關系，同行也不一定說的全是實話，企業可以結合實際情況綜合判斷。此外，可以通過谷歌搜索產品關鍵詞，看搜索量情況以及獨立站的占比。如果搜索量比較高，獨立站也比較多，那么說明很多外商會通過谷歌來尋找合作伙伴。

當然這也意味著企業作為新站想要有一席之地，有一定難度，需要想好應對方法。總體來說B2B企業做獨立站都是比較適合的，像我們有合作客戶是做冷門產品的，通過一系列的推廣，也在谷歌上打開了市場。當然獨立站相對電商平臺來說見效是比較慢的，企業需要給予一定的時間周期和耐心。

問題三、什么樣的外貿網站能夠受到海外客戶喜愛？

首先企業需要進行全面的市場調查，鎖定目標市場和客戶群體，人和人的審美需求各方面都是不一樣的，想要做一個所有人都喜歡的網站是不可能的，并且容易做成四不像，反而影響效果，企業可以鎖定主要群體，并研究他們的用戶畫像，做出符合他們審美，需求的網站。畢竟做外貿網站的目的是為了營銷，如何做一個備受海外客戶喜歡的網站非常關鍵。其次網站打開速度要快，在快節奏的工作生活中，如果網站打開速度超過5秒，大多用戶會直接關閉網站，你的網站內容再精彩也很少有人看到。現在移動端流量劇增，企業要做響應式網站，以免丟失移動端客戶。