社區團購，究竟是一門什么樣的生意，如何算好這筆賬?

一、 社交團購是什么？為什么社區團購會火?

社區團購最初興起于長沙，

如今成了資本最愛的寵兒，

它爹有紅杉資本，IDG資本，

更有真格基金投資等等VC。

社區團購是什么?

以小區為單位（方圓1公里為好）

商家在小區或便利店招募團長，

以微信群為載體，

團長在群里推廣團購產品，

用戶通過小程序下單。

社區團購火的三大要素：

1、以微信為載體的大環境

借助微信這個超級流量入口，小區用戶更容易建立連接與互動，裂變和傳播及成單的效率大大提高。

2、商家：低成本，售貨快

以小區為單位，集體發貨，可以節省物流成本，商家采用“以銷定采”預售模式，解除囤貨過多賣不出去的狀況。

3、用戶：消費分級

社區團購在一線大城市難以通行，由于居民工作壓力大，時間緊迫，喜歡追求便捷高效的購物享受。而三四線城市的居民，時間充足，對價格比較敏感，拼多多就是在這樣的市場下起家的。

二，社區團購的優勢

從團購企業的角度來看：

1，社區團購現金流量好，可出售，零庫存，低消耗：上游賬戶套利，下游提前預售收據現金流量好，靈活易操作。

2，流量獎金，低客戶成本：與昂貴的在線流量成本相比，新渠道有流量獎勵，可以通過使用熟人關系鏈來降低客戶成本。

3，輕型操作模式，易于擴展復制：與商店，社區柜，商店+柜式模式的繁重操作相比，省略了商店開倉模式的高租金/高人工成本。

4，勞動力成本低，物流成本低：社區團購通過動員兼職寶母散落在各個社區，以社區合作伙伴的形式，而不是工資的形式，勞動力成本幾乎為零。

更重要的是，社區團體購買符合資本對多重增長的預期。對于社區團購公司，如果采用“社區商店+社區”運營模式，通過特許經營鏈更容易復制，開店的成本非常低。因此，社區團購公司很容易獲得資金的青睞。

從消費者的角度來看：

沒有中間商，成本低，性價比高，好貨也不貴。

社區團購模式：直接貨源，刪除中間環節，降低物流成本和損失的方式，無店鋪租金，可以最大限度地降低成本，符合消費趨勢，為消費者提供這種高性價比的產品，真正體驗好貨不貴。

強烈的信任感，剛需要的高頻率，裂變型傳播，快速擴張。

對于消費者而言，團隊負責人是社區中的寶藏或便利店老板，并且面對面有一種信任感。產品質量問題可以及時發生，并在售后保證。

此外，社區團購還存在一些難點，如：物流配送成本高，周期長，整體性能效率低，無法及時監控和查詢; IT系統支持不足，無法通過大數據分析合理引導選擇，無法靈活結算，無法監控訂單流程，無法對接相關的金融服務支持;品牌效益低，隱藏在微信群體的私人域名流量，缺乏平臺監管，難以形成長期口碑積累;經營管理不規范，選擇雜亂經常以次充好，缺乏監督和投訴機制，盲目追求價格忽視的產品質量;缺乏爆炸性產品，缺乏挖掘和爆炸性產品的操作。