許多淘寶店主說，店鋪做不起來，刷單又要被抓，想申述又不敢，做賊心虛，只能乖乖的刪除鏈接。接下來，就來談?wù)勱P(guān)于店鋪的權(quán)重問題，如何更好的避免被抓，做一個刷不死的淘寶店。

什么是店鋪權(quán)重?

其實淘寶權(quán)重是一個平臺根據(jù)商品表現(xiàn)給出的一個估值，通俗一點來講，就像小時候咱們讀書，老師會根據(jù)你各科的綜合得分得出一個綜合評分，然后根據(jù)你的綜合評分決定你的座位次序，是否要給你當個課代表，又或是平常有什么事情交給你去辦這么個意思。權(quán)重不直接決定排名，但對于排名的影響非常大。由于淘寶計算權(quán)重的方式太過復雜，以至于連設(shè)計這套規(guī)則的攻城獅都說不清楚。所以咱們要想讓我們的產(chǎn)品獲得不錯的流量，最大的工作量就是提高權(quán)重。淘寶對新店、新品是有流量扶持，但是權(quán)重并不會有優(yōu)勢，需要自己去提升!淘寶下架時間權(quán)重已經(jīng)重新成為“全部寶貝”動態(tài)排名的權(quán)重之王。接近下架的品種得到臨時加權(quán)，越接近下架權(quán)重越高，重新上架后消失。

權(quán)重的組成:

權(quán)重組成分為四個部分：第一人氣權(quán)重，第二銷量權(quán)重，第三標簽權(quán)重，第四回購權(quán)重。

人氣權(quán)重又分為加購權(quán)重-加購是對產(chǎn)品的第一感覺，有想買的沖動和欲望，所以購物車轉(zhuǎn)化率一般在店鋪是最高的，但只有標簽的人，才會具有權(quán)重，如果是購物車超級多的產(chǎn)品，那這個混亂的標簽是無法帶來人氣權(quán)重。收藏權(quán)重-如果加購是對產(chǎn)品的認可，那么收藏就是對店鋪的認可，是希望未來還有更多次的下單的可能，對于提升店鋪的權(quán)重是具有非常大的意義的。貨比權(quán)重-建立在用戶本身的標簽符合的前提下，才會產(chǎn)生相應(yīng)的權(quán)重。瀏覽權(quán)重-同樣也是建立在用戶本身的標簽符合的前提下，才會產(chǎn)生相應(yīng)的權(quán)重。

銷量權(quán)重分為四大類:

a類-老客戶回購權(quán)重，購物車下單權(quán)重，手淘搜索權(quán)重，手淘首頁下單權(quán)重。

b類權(quán)重-直通車和鉆展等付費推廣帶來的下單權(quán)重。

c類-付費活動下單的權(quán)重像聚劃算，淘搶購等，淘寶站內(nèi)活動下單的權(quán)重。

d類權(quán)重-第三方平臺的下單權(quán)重，比如折800等，但可以說權(quán)重基本沒有。

知道了權(quán)重的組成，怎么才能快速提高權(quán)重呢？店鋪的權(quán)重是跟店鋪的動銷率、DSR、精準人群、店鋪層級、老客戶維護以及內(nèi)容營銷有關(guān)系，下面我們一一去看一下。

1.動銷率

很多賣家經(jīng)常忽視這點，一股腦的上新、添加很多庫存。以為新品越多，那它們帶來的流量就越多。這個想法是極其錯誤的。因為一次性上架太多寶貝，沒辦法同時打理好它們，一旦滯銷，就會嚴重影響動銷率！而保證一個良好的動銷率，不僅能夠增加店鋪權(quán)重，還能夠增加報名官方活動的通過率！我們點擊生意參謀---品類---返回舊版---商品---異常商品。可以看到零支付的寶貝。官方規(guī)定，發(fā)布90天以內(nèi)還沒有銷量的寶貝，就判定為滯銷，不會出現(xiàn)在搜索引擎里，但是一般情況下，30天以內(nèi)還沒有銷量的寶貝我們就要把它做滯銷處理，因為上新有扶持的，扶持都沒有成交，那么之后成交的機會就更少了，我們要把這些寶貝刪除下架，或者重新上架，注意上架不要將寶貝庫存添加太多哦~

2.DSR

DSR是衡量店鋪服務(wù)水平最重要的指標！一般就是統(tǒng)計店鋪最近180天的數(shù)據(jù)！如果DSR評分連續(xù)7天都在提高，那么店鋪的綜合質(zhì)量得分就會增加，店鋪排名更靠前，帶來的流量也就更多！新品寶貝能夠得到的機會也就越多。提高DSR評分，需要根據(jù)店鋪的實際情況來，主要是物流快、服務(wù)態(tài)度好、放小贈品、抽獎活動、給客戶制造驚喜等等。總之努力讓客戶給你一個五星好評，就會提高這個評分，盡量保持DSR評分不下降，因為它連著7天都在下降，那么自然搜索一定會跟著下降！

3.精準人群

簡單的說，就是風格明確的店鋪、遇到了喜歡這類風格的買家，就形成了一個精準人群標簽。所以店鋪風格越一致，那么人群就越精準，下單的可能性就越大！按照現(xiàn)在淘寶的個性化功能，會自動匹配符合店鋪的買家人群，這樣店鋪就會有很好的手淘首頁流量，從而提升店鋪權(quán)重。我們可以在生意參謀---流量---訪客分析---訪客對比里，查看我們店鋪的精準人群標簽，并且后期上新、或者做活動都遙盡量朝這個人群靠近，加強精準人群標簽。

4.店鋪層級

新店一定要努力的提升店鋪層級！因為第一層級、第二層級都屬于低階賣家，幾乎是以70%的賣家數(shù)量去爭取30%的流量！僧多肉少！第3-5層級屬于中階賣家，25% 的賣家競爭40% 的流量。而第6-7層級，屬于高階賣家，只有5% 的賣家數(shù)量去爭取30%的流量！對于中小賣家來說，提高店鋪層級能夠有效提升流量，打破店鋪瓶頸，提升店鋪權(quán)重！層級排名是按最近30天成交金額計算！也就是說大家要努力的提升自己的銷售額！

5.老客戶維護

新品上新總會遇到流量瓶頸，因為新客戶進店可能不會對一個新寶貝下單，所以我們就需要做好老顧客維護。而且，老顧客的權(quán)重比新顧客要高很多，如果老顧客回購，也會加強我們的人群標簽！老顧客維護的方法有很多，例如：客服回訪、包裹營銷、微淘推送等等。特別是微淘，堅持寫微淘，不僅老顧客會主動關(guān)注店鋪上新和店鋪活動，對引導顧客評價也有很大的好處。